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腾讯多触点整合 视频对接互动营销

2011-04-21 10:36:06 来源:   跟贴 0

2010年是视频平台爆炸性增长年,是社交媒体发力年,微博、团购、LBS竞相出场,而视频作为重要的信息媒介其价值日益凸显,根据易观国际Enfodesk发布数据显示2010年全年国内网络视频市场广告收入规模达到21.7亿,同比增长157.1%。同时伴随着这种增长态势,视频推广方式也发生着一些新的变化,跨平台、多元化、整合视频营销推广正浮出水面。

  截至到去年12月底,视频用户规模达到了2.84亿,如此庞大的用户基数坚定了许多企业做视频营销的决心,那么如何开展一场成功的视频营销,大概每个营销人都会给出不一样的答案,下面通过三个经典案例的展示,来看企业是如何巧用腾讯视频平台进行推广的,这或许能给前行中的视频营销应用带来些许启示。

  MOTO XT300:互动加深体验

  网络视频已成互联网主流应用,作为重要的信息沟通渠道其价值日益凸显,在不影响观看体验的前提下,大部分用户是可以接受广告信息的存在,视频推广常见的广告形式有缓冲广告、暂停广告、插播广告及后贴片广告等,虽然广告形式比较多样,但这些广告多数仍然属于单向的信息流通,而能够吸引用户参与互动的视频营销,无疑更容易给受众留下深刻印象。

  “MOTO逃离无聊岛”是腾讯为MOTO XT300系列产品精心打造的一场线上互动活动,网友通过QQ账号直接登录活动页面进行无聊指数测试,并根据流程指示依次经历摆脱无聊宣言、闯关游戏、观看电影和答题等环节,来逐步降低无聊指数。活动为XT300系列产品定制了静态电影,以回答与影片产品内容相关问题的方式,层层推进和深化“逃离无聊”的概念诉求,有效强化了该系列产品 “口袋中的互联网,,帮助摆脱无聊”的功能利益点。

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  整个活动涉及到腾讯网、QQ空间、腾讯视频和QQIM,腾讯视频被巧妙的融入到互动关系链中,发挥着承上启下的重要作用,在视频中通过产品信息的植入和互动答题设置,让产品得到充分曝光。据腾讯最终统计,活动共吸引了347万注册用户,累计登陆次数超过1000多万,值得关注的是有近300万人次观看了视频影片。

  立顿奶茶:动起来更精彩

  2011年春节前夕,联合利华在QQ上为立顿做了一次互动营销。在欢快的背景音乐之下,一杯杯冒着热气的立顿奶茶飘出“福气”、“财气”和“喜气”的字样,点击就可以为朋友送出祝福,发送者可以选择不同的脸部照片,并能根据自定义头像生成祝福视频增加娱乐气氛,此时腾讯视频已经化身成为传递祝福的使者。

  借势春节祝福的网络营销活动并不少见,在立顿活动页面定制一个属于自己的动感拜年视频却别有新意,原本审美疲劳的新年祝福短信和留言,换成动感十足的视频形式后,也能变得如此广受欢迎,整个活动得到了数千万的转载,上亿的浏览量,由此可见精彩的营销未必标新立异,也许只是通过简单的技术创新,把单向的视频浏览变成双向的互动就能够达成良好的传播效果。其实早在2010年春节联合利华就在腾讯平台上举办过第一届立顿福气杯活动,期间共有4千多万独立用户参与了互动活动,《Advertising Age》、《Media》等国际知名媒体对该活动也进行了相应报道。

  目前腾讯公司已与联合利华达成战略合作协议,作为联合利华2011年唯一的国内“数字营销”战略合作伙伴,腾讯将融合门户、IM、SNS、视频、无线、微博等多平台资源,助力联合利华加速在日化、快消领域的数字化营销进程。

  黑人透心爽牙膏:趣味引发兴趣

  “黑人透心爽牙膏融合冰激珠子与漱口水成分,深入口腔每个部位带来3D激醒体验”,围绕“平面变3D,唯有黑人透心爽”的产品利益诉求,腾讯为黑人透心爽牙膏设置了一系列有趣的活动环节,活动鼓励网友“抛开平淡2D生活,走向3D立体人生”的新体验。网友首先上传自己的照片形成2D画面(平面纸片人),如果要变成3D立体生活场景,就必须要找到房间里隐藏的“激醒法宝”, 寻找法宝的过关秘笈就是黑人牙膏产品视频,要想尽快通关,网友必须仔细观看“寻宝秘笈”,最终网友按“画”索骥,完全激活自己的3D立体生活场景,整个活动过程充满寻宝趣味,让产品、品牌教育在网友欢乐的游戏体验中完成。

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  可爱的卡通人物形象、寻宝秘笈,过关小游戏,这些都是用户喜闻乐见的形式,本来呆板的视频广告转身成为了“寻宝图”,极大的调动了网友的观看兴趣。活动最终引发了超过140多万独立用户参与,注册人数达到了40万,注册转化率高达28%,活动吸引力可见一斑。

  这些跨平台、多平台融合的营销方式,已在企业产品推广中发挥出意想不到的效果,无线+视频、微博+视频、SNS+视频等整合营销价值不断被印证,就像其他网络营销方式的演进,企业正通过各种尝试探索视频营销的最佳路径。


 

 

 


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