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“动漫作品+主题玩具”荣骏创新盈利模式引关注

2012-06-07 10:51:00 来源: 中国财经网www.fecn.net  跟贴 0

核心提示:以出口导向型著称的中国玩具业在过去的一年可谓是"内外交困"。内,招工难、劳动成本飙升等问题不断困扰着整个行业;外,受欧美推出"史上最严厉玩具安全标准"影响,直接增加了国内玩具企业的产品检测费用。

     导读:以出口导向型著称的中国玩具业在过去的一年可谓是"内外交困"。内,招工难、劳动成本飙升等问题不断困扰着整个行业;外,受欧美推出"史上最严厉玩具安全标准"影响,直接增加了国内玩具企业的产品检测费用。

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     近日,由于受到欧洲债务危机蔓延造成全球消费不振等因素影响,国内不少玩具企业家纷纷表示说他们开始遭遇到比2008年世界经济危机时更严峻的局面,一些经营生产设备相对落后的中小玩具企业甚至开始被迫退出欧美出口市场。面对这种形势,市场的发展逼破着很多中小企业不得不去转型升级,特别是在今年中央电视台315晚会披露玩具行业原料质量问题以后,更对玩具行业产生了巨大的冲击。如今,整个行业走到了一个十字路口,何去何从?摆在了玩具企业主们的面前。

     在这场转型升级的热潮中,大致可以分为对内和对外,对内,设备升级、管理升级解决劳动力不足问题,通过设备上升级、管理升级来提高劳动生产率,降低成本,从而达到提高利润的目的,但效果都比较一般,在利润空间相对固定的情况下,这种转型升级所获得的回报并不理想。对外,市场焦点转移,把原来以出口为导向转向以内销为导向,为了开拓内销市场,企业各出奇招,从网络到实体店到专柜,都有所涉及,但由于这种模式的订单量又小又散,运营一段时间后发现基本不适合以量为主的生产型企业,很多企业网络商务平台最终沦为了一种摆设。左也不是,右也不是,玩具中小企业转型升级之路走到2012年又迷路了。

      相对于中国玩具行业近几年的迷茫,荣骏玩具战绩可谓出类拔萃,创造性的发展思维与跨越式的发展模式让其在短短的四年间,迅速成为了集设计、开发、生产及销售为一体的综合性玩具企业,主要产品线已囊括了遥控系列、电动系列、惯性系列、军事系列、人物系列、运动系列等,所有产品系列一律通过国家CCC标准认证和国际环保认证。在行业整体萧条的形势下,为何荣骏却能呈现出势如破竹的发展态势呢?到底他们是如何做到的,小编带着这样的好奇开始对荣骏进行了一天的走访。

      走进荣骏,最抢眼当属“英国BBC中国战略合作伙伴”几个大字,林总看到我们好奇的表情后笑了笑说:“这是我们在今年5月份拿到英国广播公司BBC《小鸟3号》玩具三大系列中国地区的授权。BBC作为国际幼教动漫的领头羊,其出品的幼教动画一直被冠以安全、健康的美誉,负责任、高质量的启蒙品质,让BBC赢得了全世界亿万家长的信任,也赢得了广大的市场空间,吸引了国内众多知名企业前来争夺相关授权,竞争相当激烈,为了这几个字,我们荣骏人付出了巨大的努力呀。”

      在林总的引领下,我们走进了办公区,整洁大方,工作人员都各自忙着手头的工作,我们也轻步慢走,深怕我们的到来影响到他们的工作。墙上一幅字深深吸引了笔者的目光,这幅字也代表了笔者走进荣骏所感受到的职场氛围,“他们朝气蓬勃,他们志存高远;他们以诚为本,以信为誉;他们追求卓越,敢于担当;他们志同道合,齐心协力;他们勤奋好学,勇于创新。对,他们就是荣骏人。”据林总后来介绍,公司里平均年龄在25周岁左右,确实让我们惊叹,也许正是“初生牛犊不怕虎”的特质,让荣骏在逆境中迅速成长起来的吧。

     来到办公室,我们看到了潮汕人传统的功夫茶具,很精致。“林总,这应该就是潮汕人所特有的功夫茶吧?”,“是的,这就是我们传统的功夫茶,我们潮汕人喜欢喝茶,更喜欢这种茶文化下和谐的氛围,在工作之余,大家借助这样的氛围各抒己见,经常都可以碰撞出一些新思路、新观点,这让我们很受益。”林总接着说起了荣骏的发展史:“在2008年8月,当时我们也像现在这样,几个人在一起喝茶,刚好聊到当时美国次贷的一些情况,并讨论了对玩具行业的影响。凭借着自己的一点经验和一些分析,当时就觉得这次危机将有可能是玩具行业的一次重新大洗牌,有可能是一个新契机,知觉告诉我,这个机会必须捉住。居于这样的判断,我开始着手整合了原有的倍比贸易,并在随后不久创办了榮駿玩具实业有限公司,意在整合优质产业链,打造自主品牌,开拓内销市场。”

      林总透露说,“在2008年09月,我们注册了荣骏图案商标,正式开启了自主品牌之路,此后又注册了智力宝、 彩虹石传说、 工程总动员等多个文字、图案商标,荣骏品牌系列开始延伸。其实从公司创立之初的定位,就预示着我们荣骏将走一条与众不同的道路,首先是整合优质产业链,在中国玩具礼品城澄海,其实是有很多优质玩具的,但由于没有足够强大的品牌可以依附,价格上不来,成本又比别人高,所以销量很不理想。我们荣骏深刻的明白这一点,所以公司成立之初我就给自己明确的定位,要树立自己的品牌,用品质来赢得市场,诚信来铸就品牌,所以一直非常注意品牌商标的树立和保护,我们不断的注册商标就是见证。”

     林总接着说,其次,我们紧紧围绕着“动漫作品+主题玩具”这一发展大趋势,为荣骏玩具打开另一个巨大的市场空间。玩具与动漫结合是玩具行业发展到一定阶段后的一种创新盈利模式。该模式下制造的动漫玩具在美国、日本等发达国家已经拥有较大的市场规模,在中国此种模式将有更广阔的发展前景。我们在08年就充分意识到了这点,也开始寻求这方面的合作资源。苦苦的寻觅,终于在2012年5月,荣骏找到了心仪的对象英国BBC,卡通动画片《小鸟3号》,这将进一步优化荣骏的品牌价值,提高荣骏的国际影响力,荣骏的品牌之路将越来越宽广。

      听到这里,小编内心不知不觉中对荣骏多了几分敬佩,思路决定出路,荣骏人如此清醒,确实让我们惊叹,敢为天下先的发展模式,为荣骏赢得了客户,赢得了口碑,荣骏正以势如破竹之势在成长,短短的四年,荣骏凭借着一流的质量,貼心的服务,已在欧洲、美国、南美、中东等国际玩具市场占据了一席之地,荣骏玩具已成功进驻了沃尔玛、家乐福、大润发、新华都等大型世界连锁超市,并广受好评。

     经过一番热情洋溢的介绍,林总平和了一下语气,表示,“展望未来,我们荣骏人充满信心,公司将紧紧捉住玩具产业结构转型升级这一历史发展新契机,围绕着`动漫作品+主题玩具'这一发展大趋势,不断开拓进取,改革创新,继续以市场需求为导向,继续荣骏玩具的品牌之路,整合公司内外可利用资源,在国内建立和完善以自主品牌为主的产品营销体系,我们将通过产品创新设计与动漫影视传播提高公司产品的市场影响力,努力实现公司在国内和国外市场同时比翼双飞的发展格局。”在听了林总一番介绍后,小编也跟着兴奋起来,深深的被荣骏人的特质所吸引,并对他们这种大胆的创新精神所折服,隐约中我们看到了中国玩具突围的希望。

      临走的时候,我们才知道,原来公司的创始人林总才33周岁,这让我们对荣骏的未来更加充满憧憬,在众多玩具企业还非常迷茫的时候,荣骏人非常清醒,明确自己的路在何方,如何走,用一马当先来形容,毫不为过。在此,我们也祝福他们。也希望透过这趟一天的走访所得分享给还在迷茫当中的企业,希望中国玩具中小企业早点走出盲区,再创辉煌。
 
相关链接:

《将六月童真进行到底  智力宝来助阵》

上新浪微博,赢荣骏玩具:http://e.weibo.com/u/2813715594?type=0


 


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