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星河互联创投案例:手游创业得跑在市场前面

2015-08-25 12:00:17 来源: 中国财经网  跟贴 0
手游行业因前景不可预测、游戏生命周期性强、业绩弹性大等特点,具有风险高,同时回报也非常高的特点,但总有一些创业公司,似乎“冥冥之中自有天意”,能够在变化莫测的手游市场中冲杀出来。比如年初刚刚登录A股的艾格拉斯,利用自研3D引擎打开了3D手游的潮流,当时估值25亿元,上市后一路飙升。随着手游越来越重度化,新游互联则较早以游戏手柄为切入点,更早的抢占了垂直市场,产品上市便获大卖,快速带动了一个新行业的发展。克拉手游频道则以媒体为定位,瞄准手游这一细分领域,用手游视频这一产品形式获得了大量广告主和玩家的认可。
 
以上这三家公司都获得了星河互联数字娱乐基金的投资。这家成立于2009年互联网联合创业平台,投资范围包括数字娱乐、O2O、电商、大数据、智能设备、移动媒体等多个热点领域,截至目前已创建和投资了近50家互联网企业,其中包括众美窝窝(WOWO)、艾格拉斯(002619)、中文在线(300364)、微网通联、小能科技等公司。在手游行业爆发之前,星河互联数字娱乐基金就已专注于游戏、动漫、影视、社交等领域的创业和投资。
 
我们仔细分析这几家手游公司的案例,这些布局覆盖了手游产业链的不同环节,但是相同之处却也均在于“先发制人”。
 
手游端游化 艾格拉斯提前“占位”
 
国内手游市场的发展逐渐从前期以轻度休闲类游戏如卡牌和塔防类游戏为主走向后期以中重度动作竞技类游戏为主。前期阶段代表作品有《找你妹》、《保卫萝卜》、《植物大战僵尸》等,后期代表作品为3D手游如《英雄战魂》、《龙之谷:迷宫》、《天下HD》等。其中尤以《英雄战魂》这一产品为早,时间上领先同行约半年左右的时间。
 
《英雄战魂》并不是首款艾格拉斯3D手游产品,早在2009年艾格拉斯就成功上线中国首款真3D手机网游《赤壁OL》,这款游戏是基于KJAVA平台研发的,由于安卓和iOS系统迅速超越塞班,艾格拉斯不得不将战场转移到这两大平台,做“最后一搏”。
 
当时业内还没有一款3D MMORPG手机游戏,一是因为此前网络和服务器的承载能力不佳,很多公司认为时机并不成熟;另一方面也是因为手机游戏3D化还比较超前,业内相应的技术积累不够。但艾格拉斯依靠在塞班时代积累的游戏3D化经验,自主研发了3D游戏引擎“速鲨”,并将这款引擎应用到《英雄战魂》(前身《战魂Online》)这款产品之中,成为市场的先行者。
 
未料产品推出之后市场迅速打开,在2013年艾格拉斯依靠这款游戏实现了月流水过亿的战绩,并将市场拓展到海外,在韩国、日本和马来西亚等市场都获得了玩家的追捧。而后凭借自研3D引擎,艾格拉斯还能够对游戏进行多次开发,提升了游戏产品的生命周期。
 
如今看来,《英雄战魂》显然契合了手游从轻度走向重度的大势。手游最初利用了人们的碎片化时间,例如上下班的路上或外出排队之时,不过这种场景下的手游一般是“轻手游”,以卡牌和塔防等休闲类游戏为主。从2013年开始,重度手游的概念渐渐风起。
 
重度手游一定程度上可以说是PC端游的手游化,经过适配手机的改造,类似《英雄战魂》这样的具有端游特征的手游产品逐渐面世。重度手游产品具有玩家认知和接受程度高、付费能力强、用户群体忠实度高、游戏生命周期长等特点,《英雄战魂》在运营两年之后各项数据依然稳健。
 
3D版本重度手游研发周期长,研发成本高,对于创业团队的要求也比较高。艾格拉斯CEO王双义在游戏圈颇有名气,曾有海外游戏背景,他在智能手机普及之前已经将目光瞄准了3D手游,且较早的自主研发出3D手游引擎“速鲨”,奠定了起飞的根基。而星河互联在2009年就看重这支团队实力,果断出资给其注册公司,并一路扶持。
 
目前,重度手游一路走高,显示出更大的发展空间。根据游戏行业第三方数据公司DataEye的报告,2014年重度手游不断增长,2015年发展前景仍然看好。
 
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来自DataEye的数据表明,从2014年新游上线以及网游开服数量可以看出,2014年下半年重度手游有明显的增长趋势。特别是伴随IP的爆发,设备以及网络环境的升级,2015年重度手游还有很大的潜力可以挖掘。
 
手机游戏手柄成新宠 新游互联“踩点”精准
 
重度手游的兴起某种程度上讲是必然的,用户对游戏产品的选择一般来说有固定的偏好,之所以在手机这一移动终端上休闲类游戏一度占据主流,而在PC端,动作竞技类游戏更受欢迎,原因并不是说用户对游戏产品的偏好发生了改变,而是受制于智能手机的屏幕和操控等因素,只能“退而求其次”,选择休闲游戏打发时间。
 
但是游戏手柄这一关键游戏外设改变了手游行业。在PC端其实游戏手柄技术已经非常成熟,随着游戏产品从PC端向移动端转移,手柄这一游戏操控设备也将战场延伸到了手机端。游戏手柄能够帮助手游玩家摆脱触屏操作带来的不良体验,使得操作更为复杂的重度动作竞技类游戏从PC端走向手机端,成功带动了重度手游的普及。
 
进入这个市场最早的新游互联成立于2014年2月,一开始就将目光瞄准了手机游戏手柄,不到一年即推出新游无线手柄N1,并在今年年初的百度未来商店的首发,30000台N1在一周内售罄,在京东商城的预售上,1000台手柄在10分钟时间内也被一抢而光。在3月18日新游互联发布会上,京东宣布未来一年包销150万台新游手柄,谷得游戏宣布采购100万台。固安数码、小布数码等也分别在现场与新游互联签约,总量超过200万台。此外,UC小旗手柄和小米游戏手柄也是手柄市场的主要玩家,今年的1月14日,小旗手柄2000台现货官网出售,53秒销售一空。1月20日,小米手柄举办发布会,中手游订购100万元的小米蓝牙手柄用于《全民枪战》的电视游戏首发活动。
 
眼光独到、动作迅速的新游互联在pre-A轮阶段就获得了星河互联数字娱乐基金的投资。根据星河互联数字娱乐基金合伙人牟敏先生描述,当时整个市场还处于初期发展阶段,新游互联的发展前景尚未完全显现,但是星河互联看好手机游戏手柄这个垂直市场,在去年底果断出手投资新游互联,助推其快速走在了市场的前列。
 
产业链延伸 克拉手游频道“先发制人”
 
在媒体普遍被唱衰的情境之下,垂直媒体却有异军突起之势。例如餐饮行业的垂直媒体《掌柜攻略》,虚拟现实垂直门户“87870网”,以及视频游戏媒体“克拉手游频道”均获得融资。
 
重度手游扩张使得玩家需要一家媒体来获取最新的游戏产品,并学习新游戏的操控技巧。克拉手游频道早在2013年重度手游初见端倪之时就已成立,以手游视频媒体为定位,为玩家提供各类视频定制服务。
 
克拉手游频道目前拥有《克拉手游联播》、《新游播报》、《手游分享课》、《游戏三妹》、《移动创客记》等多款手游视频节目,已经为蓝港互动,热酷,汉威,触控等多家厂商及发行公司进行过报道及专访。据悉,克拉手游频道至今为止已制作了近400期精品栏目,网络视频总点击量超过1亿次。这家公司在今年6月份获得星河互联数百万天使投资。
 
除克拉手游外,手游垂直媒体“游戏多”也在2014年初宣布获得新一轮的投资。整体来看,手游垂直媒体呈现蓬勃发展的态势。有数据显示,手游行业从广告零投放(2013年之前的两年铺的均是渠道费用,以1月份的《天天向上》为标志手游厂商开始涉足媒体广告)到36亿元的广告市场投放水平,仅仅隔了一年时间。广告主的“慷慨解囊”无疑成为手游媒体发展的强大催化剂。
 
纵观手游行业的发展历程,从手游崛起到转型重度手游,再到市场对游戏外设领域以及手游垂直媒体的看好,整个行业开始从点到面,从产品扩展到上下游的产业链,手游行业全面爆发。当前对于创业者来说手游行业仍然是大有可为,但从创投机构的投资案例来看,创业者一定不能跟随策略,市场哪块热就盲目跟风。从游戏行业变化迅速特点来看,创业者如果想避开红海苦苦竞争,从创业初期就得潜心研究,善于捕捉市场上一些微妙变化,并能够提前布局,找准“利基市场”,“踩到”未来市场的焦点所在。

 

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