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单日揽客600+,案场到访700+,这个暖场活动怎么暖爆全城的?

2019-08-30    来源: 中国财经网  跟贴 0

    600+单日揽客,置业家再出爆款。
 
   活动不大,一场王者荣耀开黑赛+游园会。

    按照传统地产的经验,200人已是效果良好,300人已算优秀。
 
    但此次活动,家喻五洲与云智科技置业家两大团队携手,经由精密筹划,最后竟然实现1346组客户新增,700多人到访,直逼千人量级活动大关。

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▲王者荣耀+游园会活动数据

   从获客,到访,再到转化,任何一个数据抽离出来都算得上是爆款。
 
    那么,如此会玩的家喻五洲和置业家团队是怎么玩的?今天就来干货复盘一番。

线上裂变传播

大IP+好机制+精准圈层

    这次活动为命题作文,家喻五洲的初衷是做业主圈层的老带新拓展。目标直接明了,就是要意向客户。
 
    圈层营销是拓客中极其有用的套路,因为拓展的都是意向客户甚至是成交客户的同质人群,所以同圈层的裂变所得客户会更精准,更有效。
 
    自微信严控利益诱导和恶性裂变以后,连打卡也被封杀,裂变这个事情就到处是坑,也渐渐变得“不好玩”了。
 
    但坑再大也没有家喻五洲和置业家团队的脑洞大,裂变不让诱导?换个思路,玩游戏如何?



亿级流量IP捆绑

圈层定向  精准拓客

    今天我们通过一些案例来探讨。
 
    作为裂变,有两个点很重要,内容和机制。
 
    家喻五洲作为安顺当地的宜居住宅,配套全,环境佳,生活便捷,颇受23-35岁年轻客群青睐。
 
    什么内容最适合这个年龄段的客群?
 
    双方团队对客户画像进行缜密分析后,找到了撬动客户的最大支点——王者荣耀。
 
    作为国内最炙手可热的游戏大IP,自带亿级流量,噱头和话题性十足。
 
    年轻人的世界,没有什么事是一把王者荣耀解决不了的,无论朋友、同事、亲戚,只要你能同我开黑,你就是我兄弟,王者荣耀俨然成为了年轻人圈子里的社交货币。
 
    举办相关比赛既利用了IP的流量,又能规避IP版权问题。亲友、同事间的组队开黑,紧密的圈子带来的是同质的圈层,在前期就解决了客户的精准问题。
 
   有流量,更精准,内容上这场活动就已经有了爆款基因。

    裂变关键之二,机制。



熟人组队参赛机制

互为约定 一个不能少

    开发商最头疼的问题是什么?活动效果的预控!
 
    量级做大了,造成活动费用的极大浪费;做小了,导致客户白跑一趟,品牌和项目满意度、美誉度又有崩盘风险。
 
    置业家根据王者荣耀开黑特性,利用置业家组队模板进行客户裂变,让业主主动寻找自己的好友组队开黑,引发裂变。组队一旦完成,比赛当日,一人未到访,则全队弃赛。

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    四缺一失效的模式,让队内客户相互捆绑,充分保证了活动当日的到访量。完美解决传统活动邀约,结果不可控的痛点。
 
    流量IP的内容选择,精准的圈层拓展,更可控的组队机制。基于置业家的裂变传播,原计划16支队伍参赛,最终组队到场32支,超额完成100%,现场人气爆棚。

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▲王者荣耀嘉年华线上裂变数据

线下收客转化

参与感+趣味性+数据化

    线上游戏IP裂变拓客只是本次活动的一个部分,线下的王者荣耀嘉年华与游园会才是重点。要把客户收入囊中,有结果才有意义,但怎么收,却是个问题。



收客动作游戏化

让留电高效且有趣

    传统活动使用的人工登记,介于工作效率、客户抵触心理等众多因素,客户流失率常常居高不下。
 
    而置业家通过打卡签到模板,将访客登记系统植入到游园系统当中。访客在游戏点参与游戏,完成后扫码二维码进行打卡登记,集齐所有游戏点打卡即可参与抽奖领取礼品。

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    类似于集邮机制的互动,客户自行扫码签到,不必排队填表登记,无纸化的同时避免重复领取奖品情况。大大提升营销效率,同时将收客动作变作游戏本身,让访客乐于留电。

    除去王者荣耀嘉年华的200组留电之外,原定300人到访的游园会,通过置业家完成503组的留电,同时高效的过程还保证了客户良好的体验感。

    口碑和客户,名利双收。



活动功能模块化

快速实现定制化线上传播

    置业家拥有丰富的活动模板,组队、围观、砍价、抽奖拼团等众多模块,根据不同的活动主题变换裂变方式,这次植入四缺一的王者荣耀开黑主题,下次能用三缺一的麻将比赛主题,模块化的功能设置也让活动拥有了无限的可能性。
 
    置业家作为轻量级的SCRM系统,利用互联网技术进行客户收口,提升案场收客能力,提升效率,优化客户体验,促进客户转化。
 
    从线上的活动主题定制,到线下的客户收口,从线上裂变到线下留电转化,以互联网技术为基础,置业家正在用无限的想象力,开发出更多的活动使用场景,助力房企提升营销效率。
 
    置业家,社交裂变高效转化工具。




 


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